仙葩打发的背后是……

文 / 依光流

假定一个非游戏圈的中枢班子，带着一个百东说念主团队，后果作念出的第一款家具首日活水唯有 1500 块，全行业皆在看见笑，这样的团队你能周转吗？

按照现在的国内环境，这种团队是万万盘不活的，而且待遇保底是个降本增效，搞不好废除之前还得被真金不怕火葬成 Skill。

在 15 年前，DMM GAMES 正好濒临这样的困境，但他们不仅周转了团队，还在第二年杀青单款游戏月活水 1 亿日元，更是在第三年创造了《舰队 Collection》这个" DAU 占总用户一半，年活水 70 亿日元"的听说。

而且，要是莫得《舰队 Collection》的胜利，国内二次元游戏用户也不会那么快被成本和大厂盯上，其后的一泰半二游或许皆不会立项，连带着国二商场也得慢好几年才起步。

不外在《舰队 Collection》和《刀剑乱舞》之后，国内鲜有从业者再眷注 DMM GAMES，其实它一经逐渐成长为一个坐拥 4000 万用户，年活水 700 亿日元（约 30 亿元）的游戏平台了。

前不久，外媒 denfaminicogamer 对 DMM GAMES 新任 CEO 东条宽进行了采访，借这个话题，今天就伸开聊聊这家游戏公司"反水"的发财史。

01

15 年前的草台班子

DMM GAMES 是 DMM 集团旗下子公司，它在 2011 年底组建，2018 年 3 月厚爱孤立为子公司，2020 年改名为 EXNOA，天然大多数东说念主如故民风叫它 DDM GAMES。

DMM 集团并非以游戏起家，他们主营的 DMM.com 网站是一个数字内容平台，触及从影像成品刊行、采集游戏刊行，到外贸金融、太阳能发电、足球等数十项业务。

从游戏行业的角度看，2011 年才入局的 DMM，属于纯纯的新兵和草台班子。

笔据高管回忆，当初集团诚然下了大成本入局游戏行业，但中枢班子简直皆是新手，百东说念主团队听起来唬东说念主，施行上根本是摸着石头过河，不知说念奈何作念游戏。平台上线的第一天，当日活水唯有 2 万日元（那时汇率约 1580 元，现在汇率约 858 元）。

原因在我看来是他们用了一种全地点"逆版块"的打发。

在年月吉篇著述里咱们就聊过，2010 年前后，日本手游商场迎来拐点，传统功能机网页手游跟智能机原生手游此消彼长。前者在 2012 年后启动快速阑珊，后者则从 2007 年启动杀青了 5 年 49 亿日元 ~3429 亿日元的爆发式增长。

与此同期，日本的 PC 和主机游戏商场范围，也受得手游的冲击，在 2010 年增速大幅放缓，在 2013 年出现 10 年来初度下滑的情况。况且 PC 商场一直以来也因为硬件成本高尚，本就处于相对边际的位置，受影响更大。

更有槽点的是，2011 年前后日本 Galgame 也快速跌回 2000 年以前的水平，再不复 2003~2008 年时间，每年 500 部的新品，以及巅峰期 1 年 560 亿日元的范围。

按理说，2011 年底这个节骨眼，恰是投资手游的最好时机，哪怕作念得家具不咋地，也有风口可劲把你吹上天。

谁猜测 DMM GAMES 等于这样头铁，偏巧采选了最逆版块的打发，还一次跟三个赛说念反着来：赶在页游阑珊的拐点、PC 游戏下滑的前夜、成东说念主向刚跌出巅峰的岁首，他们厚爱布局 R18PC 页游平台了。

后果也很现实，尽管他们定位是平台，需要多量家具入驻，但那时基本没拉到太重磅的互助，团队屡屡碰壁。是以那时在 DMM GAMES 上线的家具，大皆是小体量和制作粗拙的 R18 页游，活水天然不高。

改造这个近况的不是《舰队 Collection》，而是更早一款由 Smile Maker 开发的卡牌 RPG 游戏《Lord of Walkure》，这款游戏在那时，也算一款品性爽气的网页端新作了。

《Lord of Walkure》2018 年停服前的举止图

诚然酬酢游戏在衰退，但这款游戏如故赶上了最后的风口，归并 Galgame 的缜密画风和酬酢游戏的 F2P 模式，大大缩小了传统 Galgame 的门槛，诱惑到了不少成东说念主游戏用户。

因此《Lord of Walkure》也成了 DMM GAMES 旗下等一款月活水破 1 亿日元的家具，调停了平台刚上线时的劣势，也阐明了他们所选方针的可行性。

跑出《Lord of Walkure》这个胜利案例后，2012 年启动 DMM GAMES 诱惑了一无数小众、小体量、小制作网页游戏的入驻，诚然它们并非皆胜利，但皆少量点扩大了平台的用户体量，也把平台的名声打出去了。

02

舰 C 爆发的四百四病

有了初步获利后，DMM GAMES 的贪图也启动延伸。

他们并莫得安静于 R18 小众页游带来的沉稳利益，更但愿不受成东说念主标签截至，多平台多界限吐花。而"小众"和"反水"是会互相诱惑的，很快 DMM GAMES 找到了一个合适的标的。

彼时角川游戏里面也降生了一款另类的游戏新作《舰队 Collection》（简称舰 C）。在商场主流等于追求氪金、追求抽卡、追求高额付费的大环境里，它采选不彊制氪金，还给与了那时业内普遍合计老掉牙的"拟东说念主化"题材。

而角川游戏刚设备两年傍边，正忙着开发传统游戏，以及探索自家 IP 游戏化的方针，里面相似不看好这个另类的表情，从他们把舰 C 交给相似刚起步小有获利的 DMM GAMES 来刊行，就能看出条理。

揣测在那时的角川游戏眼里，这仅仅一次不知说念能不行保本的试水，谁能猜测其后却给 DMM GAMES 送去一只会下金蛋的母鸡。

从 2013 年 4 月舰 C 上线到 8 月，短短四个月内，游戏注册东说念主数冲突 50 万，远超初期 2 万东说念主的辩论。尤其是 8 月份，注册东说念主数从 30 万飙升至 50 万。

这个阶段，游戏活跃用户多达 80%，DAU 能到总用户的 60%，平直挤爆了 DMM 的工作器，让他们这个草台班子应接不暇。

那时高管回忆，DMM 网站在设想时，完全没探究到这样多并发用户，8 月份表情组想作念一个游戏的举止，后果更新举止页以后网站平直卡死，而像这样的卡死，一个月要出现两三次。

到 2013 年 11 月初，游戏注册东说念主数朝上 100 万，这个阶段 DAU 仍然能达到 50 万，即便开启了逐日限量注册，游戏到年底的注册用户也已接近 140 万。

2014 年 3 月，舰 C 差未几 1 年的总活水约 70 亿日元，是开发成本的 140 倍。这不仅让角川游戏的年利润翻了 56 倍，也让他们的左近产业获得大幅增长。

回偏激看，这款游戏在反主流玩法设想、军武娘化的题材门槛，以及 DMM 逼上梁山的限号设施……多种正好成分的叠加下，越发显得"物以稀为贵"。这大概亦然它胜利的要因之一。

其后的发展民众皆知说念了，舰 C 热传入中国商场，经过舰 C 贴吧 70 万事件后，二游启动渐渐进入游戏主流视线，并催生《军舰青娥 R》《青娥前哨》《碧蓝航路》等一众家具。

而这些家具的胜利，有牵连出鹰角、悠星、蛮啾等一众国内二游厂商，他们的家具又进一步影响了韩国、日本等商场的走向。不错说绝大多数二游，皆得感谢舰 C 的崛起。

讲究 DMM GAMES 自身，舰 C 胜利带来的影响，对这个平台而言亦然无出其右的。

03

启动把持

2014 年启动，DMM GAMES 因为厚爱进入爆发式增长的阶段，在 2015 年内快速拿下他们的第一个 1000 万注册用户。

要知说念，2015 年日本 PC 玩家也就 1749 万东说念主，而且直到 2024 年皆在削弱，莫得复原到当年的水平。

这种大环境下，DMM GAMES 能逆势增长，单靠我方一家就朝上日本 PC 总共这个词商场的半数用户量，果真很离谱，也不是单靠一款舰 C 能作念到的获利。

这个阶段，他们启动快速褪去草台班子的标签，而况展现出委果的贪图和实践力。

舰 C 的胜利极猛进度普及了 DMM GAMES 在 DMM 集团里面的谈话权，简而言之他们不错更解放地制作家具，自研线也因此快速搭建起来。

这个时期也领悟出了多款基石级别的自研和共研家具，比如《千年斗争 Aigis》《御城 Project》《好意思青娥花骑士》这三款家具。

不外此时 DMM GAMES 纯自研家具创造的活水并不高，高管回忆那时仅占总活水的 10% 傍边，活水委果的大头，其实是互助研发、代理刊行、平台入驻家具带来的收益。

比如他们和 NITRO PLUS 共同开发的《刀剑乱舞 ONLINE》是继舰 C 之后的又一气候级出圈爆款，而且这款游戏主打女性向赛说念，带来的用户与平台原灵验户简直不叠加。

不外像舰 C、刀剑乱舞这样的爆款可遇不可求，只可说有这两座金山在前，温暖跟 DMM GAMES 互助搞游戏的厂商，启动变得源源赓续了。

其中不乏一些作念法泼辣的家具，比如一款叫作念《神姬战舞》的游戏曾被曝盗用《碧蓝幻想》的素材，它亦然其后大名鼎鼎的《神姬 Project》，肖似这样的盗用问题在其后也时有发生。

除了自研和共研，DMM GAMES 在这个时期还诱惑了海量的成东说念主页游入驻，具体家具范围不错参考一则数据：从 2013 年下半年到 2015 年内，DMM GAMES 筹备关服游戏朝上 150 款，而且仅 2015 这一年，就有 100 款以上的家具关服。

可见，极高的热度、海量的家具，也带来了肉眼可见的淘汰率。

更故酷好的是，DMM GAMES 还借着热度，启动进一步整合 Galgame 圈的中枢资源。

率先是通过有东说念主气的 R18 游戏与闻明 Galgame 品牌联动，将闲置和落后的经典作品再次行使起来，而况把资源分享给第三方入驻的游戏。

比如文旦社曾与 DMM GAMES 旗下的《御城野心 :RE》以及 KMS 旗下的《童话边境》等多款家具伸开过联动，其后文旦还把自家全年纪向子品牌的出说念作《PARQUET》放在 DMM 首发。

其次是通过 IP 联动互助打好关联，然后拉有实力的 Galgame 厂商下水，来开发新的 PC 页游，或者跟 DMM GAMES 一说念开发过往的 Galgame IP。

比如八月社跟 DMM GAMES 互助开发了成东说念主向页游《爱丽丝秘迹》之后，就再也没心念念去作念单机 Galgame 了，后续只出了一部 FD 就专心策动页游。尽管这款页游确乎很好玩，福利还多，但再也看不到八月端出如《秽翼的尤斯蒂娅》的神作，如故让东说念主矜恤。

对里界，整合成东说念主游戏资源，形成更大的利益共同体；对表界，纠合游戏厂商，制作更千般化的佳构游戏，拉高代表家具的上限；平台举座则往渠说念方针急速扩展，作念大用户基本盘。

这三板斧硬生生在手游强劲的统带力，以及主机游戏无法撼动的行业地位之下，开辟出了一个独属于一部分用户群体的领略阵脚。

能看到 2013 年到 2016 年，DMM GAMES 的营收范围快速从 200 亿日元增长到接近 600 亿日元，这是其他任何原土页游平台皆无法相比的速率。

天然这几年日本原土页游巨头的要点也皆放在了手游上，根本无暇顾及 DMM GAMES 这个念念路清奇的怪胎。

04

瓶颈和拐点

进入高速增永久的 DMM GAMES，有高管回忆那时团队里面十分敞开，比如立项时会探究一些在其他公司会被毙掉的奇怪创意，招东说念主也不会有太多截至。

同期团队的刊行业务也在往更多地方伸出触角，比如在 2016 到 2017 年里，他们连气儿代理了《上古卷轴 OL 》《斗争雷霆》和《绝地求生》三款家具的日服，画风跟之前的 R18 游戏截然有异。

但从上头那张图也能看出，DMM GAMES 的业务并莫得因为不时拓展新界限而保捏高增速，反倒是从 2017 年启动就进入了增长瓶颈期。

原因亦然多方面的，大环境层面，那时日本商场手游一经拿到十足的谈话权，尤其在网游界限，触及宣发、营销、社群运作，往往会大幅度挤压页游的声量，这阻抑 DMM GAMES 需要干与更多资源到营销侧。

公司层面，DMM GAMES 也启动变得肥胖，为此一部分业务被单独差异出来，设备了其他子公司。比如 FANZA 风趣平台，就招揽了一部分 DMM GAMES 在网页端的内容板块，在 2017 年底设备。

家具层面，从 2017 年以后，DMM GAMES 的自研家具贫苦了早期的莽劲，变得越来越公式化，氪金点一口同声，游戏体验贫苦簇新感。

而且玩家对画质、动效、动态工夫日益增长的条目，也让游戏开发成本不休变高，也曾干与 1 亿日元就能作念完一款新品，然后转手上线就能挣三倍的日子抚景伤情了。

为了应付这个瓶颈，DMM GAMES 里面也启动矫正。

最大的变化是将往日广泛的组织架构打散，以责任室为单元再行构建专精不同方针的生动团队，从而开释团队的创意，给团队更大的耐烦和容忍度去试错。

这种花式诚然更容易催生酷好酷好的新品，但责任室轨制也一定进度上截至了家具的高度，天然，对页游而言，没必要也不可能去卷工业化，作念 3A 家具。

其实从早期 DMM GAMES 野蛮爆发的时期，就能看出其家具的一掀开发计策等于换皮，仅仅早期换出问题被发现了，但跟着时期的加多，部分家具的换皮工夫也在变强，逐渐也在形成属于平台本人的一套家具逻辑。

比如 2017 年第三方家具《成为魔王的门径》被指抄袭《FGO》其光芒速下架；到了 2021 年，DMM GAMES 第一方自研的《天神相接》诚然彰着是效法《公主相接》的家具，但玩家也能经受。

再到客岁，DMM GAMES 和 KMS、Muv-Luv: The Answer 纠合开发的《Muvluv 青娥花坛》相似在好意思术格调层面，会让东说念主产生《湛蓝档案》的既视感，但玩法和体验轮回层面，一经是完全为 PC 页游玩家定制的一套体系。

《Muvluv 青娥花坛》

跟着时期推移，相似变化彰着的，等于与 DMM GAMES 互助厂商的重量。

早期 DMM GAMES 只可诱惑一些小厂商和成东说念主游戏品牌，但自 2017 年手游大厂 Cygames 第一次入驻后，两边快速进入蜜月期。Cygames 简直每款适当放在 PC 端的家具，皆要在 DMM GAMES 上发一波，包括《影之诗》《碧蓝幻想》《公主相接》《跑马娘》《偶像大家 CGSS》等。

Cygames 又给其他有实力的厂商开了个好头，于是乎，SE、gumi、Aniplex、万代南梦宫等大厂皆接连入局，日本 2022 年最大黑马《MementoMori》、2025 年最强势新品《学园偶像大家》等家具，皆快速入驻了 DMM GAMES。

gumi 子公司和 Aniplex 开发的手游《ASTER TATARIQUS》，开服不到 4 个月就入驻 DMM

这些变革，诚然莫得平直催生当年舰 C 那样的气候级爆款，有的家具研发周期还比以前更长了，但关于堕入增长瓶颈的 DMM GAMES 而言，永久带来的收益是更有价值的。

率先，老用户是基本不会流失的。如今这个平台内还存在多量活得十分滋补的十衰老游，平台用户基本盘也在稳步增长。这阐明，用户没别的地方可去，只可在 DMM 体验到那种独有的游戏风范。

其次，平台在单款大作干与的元气心灵变多了，但花更多时期和成本打磨出来的家具，反馈回来的商场上限和影响力也更高更大了。

如今你再看 DMM GAMES 的表站排名榜 Top 3，入眼等于左学马仕、右跑马娘，中间斗争雷霆，这根本不成东说念主，但恰好阐明这些游戏在这个平台变现。关于相似要探究增长的日系网游，能变现等于能平台。

最后，DMM GAMES 并非只可刊行网页游戏，它在其他界限的分发才能，以及跟其他业务板块的协同效应，也能跟平台内游戏产生更好的化学响应。

比如，DMM GAMES 如今分发的实体游戏朝上 14000 部，平均下来 1 年 1000 部，是 Galgame 赛说念巅峰期 1 年 500 部的两倍。因此某种道理上，它更容易周转 Galgame 这类缺用户，缺分发渠说念的老赛说念。

此外，FANZA 的分发才能也极强，一度占据某成东说念主行业 70% 的商场比例，具体就不作念伸开了。

这些上风在 2020 年以前看不出太多见效，但咱们从本年往回看 DMM GAMES 往日十年的事迹，会发现游戏商场的大风大浪，根本没对他们酿成骨子性的影响。

这家公司的用户量又偷偷涨了 300 万，达到 4000 万大关，年活水依旧是铁打不动的保底 700 亿日元，以致策动花 200 亿投资内容开发。

05

用户才是终极壁垒

回偏激看 DMM GAMES 的崛起，从一启动被行业孤苦的草台班子，到 1 年翻身、2 年打响名号、3 年爆发，要说莫得运说念使然是万万不可能的，舰 C 第一个不答理。

但要说他们全靠运说念又有点以偏概全，施行上即便抛开舰 C 的大成，那时的 DMM GAMES 也早已解脱困境，启动有野心的发展了。

在我看来，他们保捏永久胜利最要津的少量，是聚首了一批其他界限、赛说念、平台无法安静的用户，而况成为了这些用户不可替代的必需品。

通过整合一个寂寞赛说念的资源，再将这些资源与平台家具归并起来，让多方受益，接着激活经典 IP，让 elf、对魔忍、同级生、DOA 等一大堆原土玩家耳闻目睹的作品，再行出现在玩家的失业文娱历程中。

于是，玩家外出在外不错用手机体验品性优秀的平时版，回家以后打开电脑又能松驰享受一把特供版的味说念。

十年如一日培养下来，玩家自议论词然会形成民风，用 DMM 高管的话来说，等于"像呼吸空气一样，回家就打开 DMM，以最快的速率玩到可爱的游戏"。

而且只须这些玩家还存在对特定游戏的诉求，那他们就会成为 DMM GAMES 最强劲的竞争壁垒，无东说念主能撼动。

参考长途：

https://job-draft.jp/articles/64

https://ja.wikipedia.org/wiki/EXNOA#

https://dmmgames.co.jp/recruit/data/

https://markelabo.com/n/n2ef09feb494c

https://dengekionline.com/articles/110714/

https://ascii.jp/elem/000/004/226/4226938/

https://career.levtech.jp/guide/pickup/column/24/

https://news.denfaminicogamer.jp/interview/260312m

https://inside.dmm.com/articles/dmm-games-platform/

https://www.famitsu.com/news/201407/18057448.html

https://www.4gamer.net/games/999/G999905/20211213060/

https://xtrend.nikkei.com/atcl/trn/column/16/021400099/031300004/

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